第54章 058 现代的营销
    058
    贝茨夫人将见面地点约在了贝克街附近的餐馆。
    她一落座, 开门见山。
    “杂志社乱糟糟的，而以免乔治·贝尔的真实身份叫其他人知道，我上门拜访、或者邀请你去出版公司都不合适，”贝茨夫人举起茶杯, “好在这家餐馆的咖啡相当有名。”
    “谢谢你, 夫人。”凯瑟琳真心感激道。
    虽说贝茨夫人说话直接了当，但她也很是照顾凯瑟琳的需求。
    这么一看, 她的写作之路可谓无比顺畅了——两位编辑都是经验老道, 且为作者着想的好人。
    “说说公司的计划吧。”
    贝茨夫人抿了一口咖啡，然后摊开了手中的文件夹，“股东们很是重视乔治·贝尔的短篇集, 我拿回合同, 立刻拍板要求当做本季重点书目开发。要是配合《火柴照得亮》的结局，在圣诞节之前发售。首印7500册, 定价和其他畅销书目一样，是六先令。”
    嗯？
    居然比凯瑟琳预估的要多出整整1000册来。
    这是好事啊！她心中雀跃：刚开始谈论出版时, 《谋杀指导》刚刚开始连载。而现在第二个故事仍然畅销, 无疑打消了出版公司的最后一分疑虑。
    每个说辞、条件，都透露着乔治·纽恩斯公司对这本短篇合集的看好。
    “而且，凯瑟琳小姐，”贝茨夫人接着开口, 肯定了凯瑟琳的想法, “公司认为, 7500册将会很快售完, 已经在做尽快再版的准备了。”
    这话叫凯瑟琳听来，别提有多痛快啦！
    多印一本都是钱呀！她之所以成为“乔治·贝尔”，之所以选择创作侦探小说, 都是为了赚钱。
    凯瑟琳仿佛看见了钞票在未来向她招手。
    为了更好的赚钱，她也没忘记今日会面的主题。
    “若是为出版宣传，”凯瑟琳主动开口，“一般都要做什么，贝茨夫人？”
    “考虑到……乔治·贝尔的身份特殊，其实需要你做的不多，”贝茨夫人说完一顿，“我可没指责你的意思，凯瑟琳小姐，目前作者本人不露面，反倒是成为了吸引读者的卖点，这没什么不好。”
    说完，贝茨夫人将手中的一份文件递给凯瑟琳。
    “都是流程，”她无所谓道，“再著名的作者基本也是一样。”
    她递过来的是一份宣传策划书。
    凯瑟琳迅速翻了翻，对乔治·纽恩斯出版公司的宣传手段……不对，该说是整个维多利亚时代的出版业界宣传手段，都有了个大致了解。
    该怎么说呢，凯瑟琳不禁感慨，由于没有电话、电视和网络，十九世纪的出版宣发真是质朴到了简陋的程度。
    策划书中写的内容，无非就是联系各地的大书商、图书馆推销，请他们挂出海报，然后开启预售和订购。
    接着就是邀请诸如《泰晤士报》这类大报纸，和文学刊物的文评人们，撰写文评，刊登宣传。
    最后就是朗读会了。
    一般到了宣传书籍的地步，怎么都该由作者出面。但凯瑟琳暂时不打算以乔治·贝尔的身份露面，所以贝茨夫人的策划书里，写明这部分还是由海滨杂志社组织，倒是给出版公司省下了一笔费用。
    理论上需要凯瑟琳做的就是签名。
    “我想，若是以乔治·贝尔的名义举办签售会，场面一定非常热闹，”贝茨夫人出言，“但现在只能用其他方式了，也许出版公司可以寄一批书籍海滨杂志社，到时候签名的书籍，可以配合朗读会售卖。”
    没错，十九世纪的畅销书作者，也是会举办签售会的！最经典的例子仍然是大名鼎鼎的查尔斯·狄更斯先生。
    “听起来在这方面，”凯瑟琳思忖道，“乔治·贝尔缺乏了一些竞争力。”
    “请不要担心，凯瑟琳小姐。”
    贝茨夫人却是信心十足，她很是骄傲道，“其余的侦探小说作者，也不像乔治·贝尔这般会亲自接收案件。《惊悚日报》上定期的报道，相当于免费为你宣传，这是好事。”
    凯瑟琳当然没在担心的！
    她同样拿起咖啡杯，笑吟吟道：“我只是在想，夫人，我在家闲来无事，也想了几个宣传方案，你听听怎么样？希望我不是在外行指点内行。”
    贝茨夫人一挑眉：“当然不！这可是你的书，女士！”
    那就……别怪她对同行不客气啦。
    总结下来，书籍和报刊杂志，是当下社会为数不多的娱乐方式。读书看报的人多、需求量够大，大家更注重质量内容，就显得分外纯粹。
    百余年后可不一样。
    互联网时代的人们有着更多的娱乐途径，书籍不再那么重要，因此出版商会各种花样内卷，在图书之外的方面增加竞争力。
    “首先，”凯瑟琳抿了一口咖啡，“如果可以的话，我认为可以随书赠送与情节有关的明信片或者邮票。”
    “明信片？”贝茨夫人一愣。
    “请画报画手来绘制重要情节和关键人物，”凯瑟琳补充，“若是认为会提升成本，小小增加一下图书售价即可。想想看，贝茨夫人，合集紧跟《火柴照得亮》结局出版，虽过了圣诞节，但谁不想要一份贝尔侦探祝福新年的图片呢？”
    随书赠送周边这种活动，放在二十一世纪早被用烂了。
    但在十九世纪，这可无比新鲜。
    贝茨夫人在出版业界工作多年，几乎是立刻明白了凯瑟琳的意思：绘制精美插图再寻常不过，至于明信片和邮票？这些都是具有收藏价值的！
    即将退休的老夫人，猛然来了精神。
    “既然如此，不如干脆就印刷新年贺卡随书赠送，”她提议，“哪怕质量差些，读者也会买账。”
    凯瑟琳欣然颔首：“我可以来写一些新年祝福印在贺卡上。”
    谁还会拒绝来自作者本人的吉祥话呢？
    “还有。”
    见贝茨夫人对此很感兴趣，凯瑟琳略微放心下来，提出第二个方案：“我的签名，也可以分出不同的版本。”
    “哦？”贝茨夫人兴致勃勃，“洗耳恭听，凯瑟琳小姐。”
    “可以分成特别签名和亲笔签名，”凯瑟琳条理清晰，“特别签名嘛，新年祝福是一部分，另外一部分则由我来摘抄撰写书中的名台词。亲笔签名就只签下乔治·贝尔的名字。”
    说起来这些，凯瑟琳无比熟练，“签名都是限量随书发售，特别签名则要比亲笔签名还要珍贵一些。”
    贝茨夫人听完，身躯向后一仰。
    “换做平常的作者，能够举办签售会的话，”她说，“不少读者都会让作者在扉页写下书中的名台词——也就是你说的特别签名。现在乔治·贝尔无法举办签售会，限量出售确实是个不错的替补方案。”
    凭借多年的出版经验，贝茨夫人已经看到新书发售当天，书店被热情读者踏破门槛的模样了。
    “凯瑟琳小姐，”她感慨道，“我终于切身体会到，钱伯斯先生为什么会说你具有商业头脑了。”
    但她还有些担忧。
    贝茨夫人想了想，轻轻蹙眉：“我怕的是，若是签名太多，乔治·贝尔的名头就不值钱了。”
    嗯，是这个道理。
    有曝光是好事，但反复曝光，大家会审美疲劳的。
    不过，乔治·贝尔并不露面，很好的弥补了这点。
    “可以签少一点，”贝茨夫人说，“首印7500册……特别签名200个，普通签名300个，你觉得如何？”
    真是太仁慈了，凯瑟琳在心中嘀咕，试问哪个现代出版作者，没因为签名签出腱鞘炎过。
    “可以，”凯瑟琳不假思索地同意了，“然后就是签名的价格问题。”
    “……”
    “夫人，”凯瑟琳狡黠一笑，“请作者出席签售会有出场费的吧。”
    意思是她都没有签售会了，出版公司支付她签名的报酬又怎么了！
    贝茨夫人险些被气笑了：“小滑头，那么凯瑟琳，你打算要多少？”
    好吧，因为这个开口要钱，她连“凯瑟琳小姐”都不是啦。
    “特别签名一先令一张，”凯瑟琳飞快计算起来，“普通签名一先令三张，你觉得可以商量吗，夫人？”
    贝茨夫人长舒口气。
    她还真怕这掉进钞票堆里的未婚小姐，在签名这方面这狮子大张口呢。
    这么算下来，500张签名才不过25英镑。
    “可以，”贝茨夫人从不拖泥带水，“这个价格，不需要和出版公司商量，我就能答应你。”
    嗨呀，那就是要少了！
    凯瑟琳在心中扼腕，但并不生气。
    25英镑呢！这够她至少两个月的日常开销了，凯瑟琳在二十一世纪的签名可没这么值钱。
    “也不用太担心签名贬值，”凯瑟琳用轻松的语气补充，“毕竟签的是乔治·贝尔，而不是凯瑟琳·罗斯金。”
    一句话，就足以贝茨夫人明白凯瑟琳的“野心”。
    她动作一停，旋即接上：“你想恢复本名。”
    凯瑟琳拼命点头。
    这副小鸡啄米的样子，倒是有年轻姑娘的样子了。
    贝茨夫人看着她认真热切的模样，不□□露出几分欣赏。
    试问谁不想自己的真名名扬天下？只是但凡作者一栏叫人看出来是女性，读者们难免就会带上刻板印象。用乔治·贝尔的名字发表作品无疑是取巧，但这么看来，这对凯瑟琳来说只是权宜之计。
    等贝尔侦探的故事足够有名，她在畅销书业界站稳脚跟，到时候身份一公开，还能再掀起一阵热闹的讨论。
    “如若《乔治·贝尔短篇集》销量如愿，”贝茨夫人提出了专业建议，“你就可以考虑公开身份了，凯瑟琳小姐。这既是夺人眼球的噱头，也是反向为你的连载和出版书籍宣传。”
    仔细思考下来，这也是最合适的时机。
    凯瑟琳有了计较，很感谢道：“谢谢你的建议，夫人。”
    “就这么定了。”
    贝茨夫人对今日的讨论很是满意，她在自己的文件夹上快速记了几笔，“签名的报酬，我会让出版公司寄出支票。后续事项我会及时通知你。”
    凯瑟琳起身：“我期待你的好消息，夫人。”
    喝了个咖啡的功夫，又有25英镑即将到账。
    凯瑟琳别提心里有多舒坦了！她走出餐馆，完全压不住脸上的笑容。
    眼见着书籍要出版，凯瑟琳的创作动力又提升一大截。幸好餐馆就在贝克街附近，凯瑟琳步行回公寓，刚好撞见了邮差骑车停在了42号门前。
    “凯瑟琳小姐！”
    街区的邮差看见她，热情地出言招呼，“刚好，这是你的信件。”
    凯瑟琳赶忙上前：“麻烦了，先生。”
    免去了投递的环节，凯瑟琳接过信一看，是克里斯丁寄来的。
    她停在公寓门前，当场拆开了信件。
    查尔斯·克里斯丁的信件相当简单，短暂地问候之后，他就直奔重点。
    “我已将火柴厂的事项与明丽·法勒女士说明，就在今日上午，她找到我，明言大伦敦火柴厂，在我寄信之前已经到报社找过她，说是要与法勒女士、乃至乔治·贝尔谈判。
    虽则我不认可法勒女士的为人……但她似乎是你的朋友，凯瑟琳小姐，因此你有知情权。
    克里斯丁。”
    看到最后，凯瑟琳的笑容变得更为明晰。
    好吧！
    前脚在讨论如何给新书造势宣传，后脚这大伦敦火柴厂，就主动送上了宣传机会。
    别说是凯瑟琳了，单说明丽现在肯定也是笑开了花——她决计不会错过任何一个制造热点的可能性。
    既然对方都点出了要和乔治·贝尔“谈判”。
    能不能尝试着去参与一下？
    作者有话说：
    亲友：感觉这个世界的现代社会，乔治·贝尔的明信片和特签价格会炒上天……
    姜花：那是肯定的，甚至是现代的凯茜自己都买不起的程度吧？
    凯瑟琳：？等会，这对吗？？？

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